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新势力品牌如何短时间引爆市场,爱驰汽车这波营销操作值得学习!

| 2019-07-13 阅读 140

新品牌如何引爆市场?曾经听过一句话,在移动碎片化时代,品牌真正的敌人,不是其它品牌,而是时间。在如此快节奏的生活下,用户每天的时间极其有限。如何最大效力争夺用户时间、采取何种营销策略、整合哪些渠道去赢取用户注意力,是每个新品牌都不得不忽视的问题。


就在前不久,一个新势力汽车品牌不知不觉走进大众视野。它通过与抖音一系列的深度合作和传播活动,在大众面前迅速建立起口碑,一定程度上扩大了品牌知名度。


它是如何与抖音展开合作的,又是怎么引爆市场的,我们不妨一起深入分析探讨,也许爱驰汽车与抖音这波合作能够给新品牌营销一些启发。

借助抖音巨大流量池扩大品牌知名度

简单点,引爆市场的方式简单点


新品牌引爆市场的第一步无非是让用户记住品牌的名字。如何让爱驰汽车四个字深入人心,唯有两个字:重复、好记。


于是一句“爱驰汽车,与爱驰行”的传播口号应运而生,朗朗上口地充当了品牌传播的重要角色。其次,想要让几个字迅速占据全网,势必需要登上一个拥有巨大流量池的舞台。


抖音,作为流量收割的帝国毋庸置疑,5亿的用户活跃度,对新品牌来说,很有吸引力。


但如何最大程度发挥抖音优势,持续火爆地为爱驰汽车供应势能,这并不容易。


为此,爱驰汽车做了三件事,利用10月16日-10月19日,短短几天时间的强输出,有效地加深了市场印象。


第一步,利用抖音挑战赛打开流量入口。抖音挑战赛,本是作为抖音独家的商业化产品,有着集开屏、信息流、红人、热搜、定制化贴纸等商业化流量功能。爱驰汽车看中这点优势,搭配KOL进行强强联手预热,并制作有趣的品牌贴纸充当活动里的社交货币,让用户自发性地使用、转发。


点击播放视频

(*末那大叔x爱驰汽车:与爱驰行爱你80秒抖音挑战赛视频)


趁线上挑战赛火热,一波互动式体验营销闪现北京三里屯。爱驰汽车以线下快闪店承上启下,在整个传播活动中形成了完整的流量闭环。一方面持续造势线上挑战赛活动,一方面通过现实场景,与用户进行更真实深度的连接。为后续引爆市场,延续品牌形象做好铺垫。


最后,借势抖音美好奇妙夜IP流量红利,引爆市场。中国人做事讲究天时地利人和,营销更是如此。抖音浙江卫视盛典本就是全民关注的热点,加上强大的流量明星助力,对任何品牌来说,都是难得的时机。成为热点有两种方式,第一种是借力发力,第二种是自我创造。显然爱驰汽车适用于第一种。爱驰汽车抓住这个时机,将植入巧变融入,自身也顺其自然成为热点的一部分。

截止到目前为止,抖音挑战赛的播放量已达到11.4亿次。爱驰汽车也在抖音晚会当天直登微博热搜榜第5位,2小时推荐达119w+ ,视频播放约447w,同时话题也在抖音发现页首屏推荐并登上热搜榜。



所有简单粗暴的流量暴增

没有细水长流的内容沉淀都是耍流氓


对新品牌来说,除了流量红利外,让用户短时间内认知品牌价值、与其产生共鸣显得尤为重要。爱驰汽车在这波传播中一直致力于打造一个有爱的智能车品牌。但在传播的过程中,比如抖音挑战赛,难免会遇到UGC内容参差不齐,与品牌调性不符合的情况。这时就需要品牌站在一个较高的维度,去对发出的声音做修饰和润色。如果任由其发展,等同于快餐营销,很容易昙花一现。

基于此,我们发现爱驰汽车在逐步引爆流量的过程中,紧贴抖音挑战赛,仍不忘在外围不停深耕传播内容。用爱的角度来把握整体传播节奏,并以爱渗入用户的品牌认知,始终不离企业愿景,稳固有爱的品牌形象。

比如在微信端与末那大叔合作,对其发布的父子情感视频进行二次解读。再比如结合快闪店,制作了关于被爱瞬间的街拍视频,这也是另外一种让传播主题得到升华的方式。以及在抖音美好奇妙夜晚盛典上,通过带你去旅行的视频植入和富察皇后秦岚的有爱传递等。这一系列动作都让品牌形象更上一层楼,赋予了品牌深刻而丰富的情感内涵,触达了更多用户群体。


点击播放视频


这是碎片化时代,一个完整的品牌营销策略就应该具备这样的特性。在时间有限的状态下,不放过一丝一毫对品牌价值的深度渗透,保证了流量的质量。


同时也可以看出,爱驰汽车希望通过更加优质的内容,去从大流量中圈出目标用户,为后期圈层营销打一个良好的地基,因为好的内容也一定程度上决定了用户的质量。

火爆势能持续燃烧,一切未来皆可期


爱驰汽车和抖音虽然属于两个完全不同的领域,但两个品牌致力于为用户创造喜悦和美好的初心在本质上是想通的。


从抖音挑战赛的铺垫,到快闪店的互动式营销体验,再通过抖音美好奇妙夜晚会实现口碑与流量的双重收割。爱驰汽车在以往跨界合作注重自说自话的营销时代里跳脱了出来,以流量获取认知,以情感连接共鸣,算是为新品牌引爆市场交了一份不错的答卷。


随着爱驰汽车首款新车发布节点的临近,相信爱驰汽车的下一步品牌传播工作会开始聚焦于品牌的核心用户群体,深耕更多具有鲜明品牌特色的信息,也不难预测爱驰汽车将会挑战更多受众喜爱、创新有效的营销打法。


与抖音等社交平台的合作只是开始,这个新兴公司未来还有更多可能性,我们拭目以待!

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